2020年已经接近尾声，公司分配的任务目标已圆满超额完成，回顾今年，自己的工作中仍有些许的不足，为了明年给自己的工作有更好的提高，在这里给自己2020年的工作做一个全面深刻的反省。

　　个人反省如下:

　　回顾自己这一年的销售情况，虽然年度销售完成率很高，但如果团队更加细致，工作团体更加勤奋，这一年的销量远不止如此。就个人而言，工作中出现的问题只要是以下几个方面：

　　1、销售中老客户的力量还是很强大的，今年主要客户还是老客户，主要采取老客户介绍新客户的方式，还需要多跑市场，自己要在发掘更多新的工程。工程中，客户比较多工地分布也比较广，所以工作当中没有一个详细的报表计划，能明确工地每月的亏损盈利，这方面以后还需要加强。

　　2、机构内部的团队建设方面，在这几年的磨合中，团队能默契的相互合作相互配合，都是能为了机构的效益而共同努力，2021年我机构也要同步更新公司的新政策，新产品，大家要共同学习共同进步。

　　3、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力开发新客户，多跑工地全面撒网，及时跟工程负责人洽谈沟通；除此之外，明年还要全面的跑市场，发掘更有潜力的经销商，来带动2021年的业绩。

　　4、我机构有自己的门店，以后出入库需要严格的登记管理，客户调换货和机构调换货都需要及时的入账打款，仓库的库存也需要及时送往工地，让仓库的库存灵活的运转，以便更好的问工地催款。

　　以上是我对2020年工作的自我反省，以后时刻以高标准严格要求自己，我作为公司的一员，唯有以更好的工作、更多的销售业绩来回报公司。2021我会以百分之一百的热情，踏踏实实的工作，回报公司，也回报自己，争取明年业绩再创新高，加油！