2020年是进入中财营销系统以来销量做的最差的一年，无论是上半年的疫情，还是下半年的管控对于我来说都不是销量少的主要原因。其实最重要的还是自我意识问题。

　　这几年以来销量一直都没有怎么起色，是我对公司的营销政策没有吃透，一直认为不能赚到什么大钱，自我有点浮夸，静不下心，沉不下去。一直不愿意降低价格，总想着做高价，以赚取中间更多的差价为挣钱的主要方式，并且随着这几年市场的变化情况，垫资做了高价，反而资金收不回来，后来造成了资金压力，算起来也没有赚到自己赚到的钱。再加上对公司营销政策的理解不够，销量没有上去，又没有拿到公司的增量奖和各种奖励。才造成了如今的被动局面。

　　对工地没有积极地跑动，没有储备更多的工地信息，这也是销量上不去的主要原因，今年没有开发新工地，也就是原来的老客户的工地，目前明年也就是物华开封御景园项目和安钢封丘新产区，如果不积极跑动，那么明年也就是只比今年稍微好一点，但是也不会有什么实际的突破。

　　有的时候心里越清楚，账算得越清楚未必是件好事情，算得越清楚也就越没有了动力和方向。今年一直都在反思自己，却都只停留在了反思和明面上，而没有做出任何的改变，也没有去细致的细分一下怎么去做事情，做哪些事情。反而随着年龄的增长，心里越来越不踏实，甚至偶尔还会有恐慌和迷茫。如果心不沉，事不定，我相信我以后会越来越恐慌和迷茫，只有踏踏实实的去做，不想那么多，踏踏实实的做好每一天，我相信我是可以做出一些成绩的。

　　改变吧！明年见！