有幸能成为化建业基地市场部“破亿”销量的一份子，为此心喜与自豪。回想十余年的中财生涯，从技术服务部到市场开发部，遵循着公司的安排和要求，一步一步，尽职尽责，但随着不断深入和更高的挑战，很多方面迫切需要我持续提高，这对于我来说既是进步点亦是驱动力，现就最近工作反省如下：

一、关于工作

接触市场工作以来我在时时感知客观存在的市场紧迫感，直面复杂且强势的市场终端。我时常在想，市场之难，关键是什么？在面临一个个肩膀不够深厚而面对市场问题毫无头绪的市场专员，我需要默默承受，不断的引导引导再引导，直到他们能够接受和找到处理的方向。我时常体会，业务之根，要求是什么？在面对一群市场经验丰富而熟悉行业体制的合作伙伴，我需要反复周旋，不断的沟通沟通再沟通，直到达成合作的同时也得到了成长。我时常总结，前进之路，方法是什么？

我时常谨记：市场之难，在于一个长期建设的过程，必须要坚持不懈，思考摸索，乐观勤劳，积累提升，否则很容易半路放弃，成为黎明前的黑暗。业务之根，在于与人博弈，要求五勤七会，五勤（腿勤、眼勤、手勤、心勤、脑勤），七会（会讲企业、会讲产品、会讲技术、会谈判、会分析、会跟进、会维护、会项目（客户）管理）。前进之路，在于一念而决得失，以内务的思维融入市场，依然会努力做一件事就怀着一定做成的预期，且经受挫折后，不再总是后悔，应逐渐转换为经验总结。不断的积累，为后事之谏，持续做好这50%我们能够做好的铺垫准备，再努力去影响另外50%需要客户做出的判断导向。管中窥豹，细嗅商业气息。剥茧抽丝，方得市场之髓。

二、关于压力

三年的实践，始终感觉在市场部的发展方向上，不够清楚，不成体系，头绪太多而杂乱无章。一定高度的工作好坏和团队密切相关，只有好的团队才能取得好的成绩。这三年，对于团队的打造不如人意，框架是有了，人员稳定了，但潜力和发展性远远不够。对于基本素质的过高要求也使得自己在团队打造上吃过苦头，结果是拖住了步伐。随着市场销量的发展扩大，对于这个团队的要求和希望也越来越高，我比以前有了更多如履薄冰的感觉，也体验着为数不多的失眠、失落和气馁，压抑不住的缺乏耐心和体现出的退缩心理也时常困扰着我，但始终得到领导的支持与鼓励，持续努力向前。目前在业务能力上，在形象气质上，在市场建设上，在渠道拓展上，缺乏着，也缺失着可以接力持续前行的人，困扰着我们无法完成更高层次的架构和工作，我们必须要积极寻找和探索能够推动我们发展的人和事。这是工作，亦是自己做出更多更大的贡献和价值。

市场开拓与团队建设，应该如何做到相辅相成，齐头并进，正如京瓷哲学中理性与感性的结合，如何找到平衡点。我时常在想，在市场建设，在渠道开拓的同时，能够沉淀经历，培养一批人，这批人在产品技术，在市场营销，在策划运营，应该具有丰富的经验与广阔的视野。

三、关于自己

（一）我仍然对自己满怀希望，怀有一颗拼搏的心，积极向上，努力前行。

（二）在沉稳深厚的成长道路上努力体会：做人、做事、管事、管人。

（三）增加感性，直内方外，宁静自在，做好自己。

（四）为己勤是苦勤，为事勤是精勤，为心勤是忠勤。

（五）感恩公司，感谢领导，谢谢身边的每一个人和遇到的每一件事。

（六）人生，越努力越幸运！