2020年转眼即逝，回首2020年，需要反省的地方有很多。

　　关于市场

　　市场很大，我们很小，今年受到疫情的影响，市场在上半年受到的冲击还是很大的，随着工地的陆续开工， 市场也逐渐活跃起来，但是在活跃的市场中，我们没有抢到多少销量，归其原因，还是有很多的方法不到位，跑动不够，管理落后，需要改进的地方很多。尤其是市政工程，今年失去较多，需要反省的地方很多，从信息收集，工程跑动，人员的督促，考核等这些地方都没有做好，来年一定要好好改正。

　　关于人员

　　随着时间的推移，业务人员的老龄化逐渐呈现出来，跑动不足，动力不足，创新不足是人员老龄化的弊病，但是新的业务人员难招，难留，也是制约发展的瓶颈，我们从年前就开始到处寻找渠道招工，收效甚微，未来要提高招聘力度，广泛收纳人才，只有人才才能保证市场长久发展，人员对新产品和新鲜事物的接受能力比较慢，业务人员对产品的专业程度上也需要提高，尤其是新产品的开拓上，一直缓慢，需要好好地反省改进。

　　关于未来

　　对于未来，我们还是非常有信心的，努力做好人员的引进培养，做好市场的细分与宣传，做好售前售中的各种服务，将市场做实做细，做到彻底。在传统领域尽量交给成熟的经销商去做，销售中心人员主跑市政管道和新产品领域，争夺存量市场，抢夺增量市场，建立良好的考核体系和奖励激励措施，将销售人员的潜能发挥出来，为中财在承德市场多做贡献。