时光飞逝，一年又下来了，静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地；失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因，多向领导、同事等学习，找到解决问题的方法。

　　2020年，通过自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在运作中，市场发展还算稳定。反省一：塑钢型材工程需加大跑动。现在工程断桥铝用的比较多，塑钢型材工程减少，塑钢型材之间竞争更激烈了。这就要求自己加大跑动，因此跑动要勤奋，不能放松，要紧盯，否则会给竞争对手以可乘之机，丢掉工程。现在塑钢型材工程甲方做唯一品牌指定的工程比较少，大部分都是指定几个品牌或不指定品牌。因而，甲定乙购的型材工程，加大甲方的跑动很重要。推荐常规白色、彩色型材的同时，给甲方推荐中财尊享门窗系统等高档产品，让他了解中财产品，知道中财产品的质量优势，使其认可，想用好产品；以此来和断桥铝及其他品牌塑钢型材竞争；同时也要搞好跟门窗加工厂的关系。因此型材工程要做好甲方和门窗厂的工作，从而拿下工程增加塑钢型材销量。反省二：市政管道市场，还需加强跑动，虽然PE给水、（HDPE）钢丝网骨架复合管管材管件、（HDPE）双壁波纹管管材管件等在小区外网方面有了些销量，但还需努力。在其他市政领域如自来水公司、热力公司等还没有销量。以及新产品热水用Ⅱ型耐热聚乙烯（PE-RTⅡ）管道等还需加大跑动。反省三：零售市场需加强跑动。后来，通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少，还需加大跑动拓展市场。因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务。这样让市场多方面发展，从而增加销量。

　　之后，我加大了对工程甲乙双方跑动的同时，对管道客户和门窗厂客户加大跑动。有几个管道工程，甲方指定了中财PVC排水、 PPR、PE-RT。市政管道PE、HDPE也有了销量，但还需努力，塑钢型材工程正在跟进，零售也增加了客户。其他工程也有了一定的进展。

　　对于PB、热水用PE-RTⅡ保温直埋管等管道产品、竹木纤维装饰墙顶等零售产品，还需加大推广力度，从而增加销量。

　　我们要不断的努力跑动市场，跑工程市场的同时，零售市场和市政市场也要加大跑动。维护好现有工程的同时，要不断跑动新工程；维护好老客户的同时，不断发展新客户。在激烈的市场竞争中，不断的拼抢，使我们的市场不断扩大。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。