2020年悄然已过，还有不到一个月的时间，就翻篇了。下半年的工作紧张而充实，下半年总结了一下自己的经历及不足，还有成果。

　　关于心态：2020年6月份开始，疫情也没有能阻挡住工作的进展。从6月份开始驻扎在延庆，用了5个月时间，延庆美丽乡村污水项目一期圆满结束，这期间经历了很多，也让自己亲身感受到大项目能带来销量；通过供货中遇到的各种问题的经历，感受到了自身不足，受益匪浅，我想必将在以后的生活和工作中都会带来更大帮助。

　　关于客户：客户总体分为市政和暖通客户。暖通客户的开发力度今年做的还是不够好，导致今年暖通产品销量不是太好，还要引起自身的重视，2021年及时跟上。市政分为小市政和大市政客户，小市政分为经销商和市政公司，大市政基本上跟政府联系和有实力的专做大市政的工程经销商合作。大市政今年以延庆美丽乡村污水项目为主，基本比较圆满。小市政开发力度不是太好，2021年及时跟上，锦上添花。

　　对于销售业绩：2020年下半年的销量做的还算圆满，虽然完成了年销量任务，但是其他项目跟上的速度太慢，导致没有大的突破，这也是美中不足的地方，希望2021年两条路一起并齐前进，迈出更大的步伐。

　　总体对自己评价：2020年，不同寻常的一年，事实告诉我，如果你想前进，没有人能阻挡。希望2021年，两条腿一样茁壮成长，迈出事业的新高度。