不平凡的2020年即将结束，这一年实在是不容易，每一天都很艰难、每一个工程都会出现自己想不到的情况。很多时候，怀疑明天太阳升起的时候是否不一样。市场越是难做，自己越彷徨，内心斗争每一天都不同，营销方法好像进入了死胡同。辞旧迎新的时刻需要深刻反思，为2021年的营销工作突破有一个新的思路。                             

　　房产项目的门窗改为断桥铝型材，同时塑钢型材市场需求量少了不少，机构整体来说每年型材做的多一些，年初根据掌握的信息，今年也跟总部的营销思路，参与一些PE市政项目和园区管网项目的跑动，并积极参与报价竞价。在HDPE波纹管和PE给水材料有了新的突破，工程量有点少，从工程运作情况来看，自己对市政和园区管网材料掌握的不够。需要加倍学习，这样和工程现场的技术员沟通会更加畅通，让客户感觉是一个专业做管道的业务人员。很多时候在公司的培训上学了，到实际使用中，总是会脱节。深深体会到理论和实践相结合的重要性。

　　结合目前工程的运作和回款及市场竞争，管道工程必须找好的合作伙伴一起才能完成供货和解决资金回款这个问题，特别是房产项目上，本来合作很好的工程甲方因为房产销售不理想，管道产品的采购都采取了多渠道进货，不像那几年定牌让施工单位直接采购即可。政府单位的市政工程到目前还是个短板，接触不到深的关系人。多半年和安装公司以及消防安装公司的接触，很多还是不愿意花高价买品牌的材料，因为做报价预算时，价格已经按一般品牌报价，加上我们的材料需要现金采购，一定程度上，安装公司不是很愿意合作。深深体会到,需要和安装公司合作，还需要平时多接触，尽早获得工程信息，到甲方去跑动，让甲方有个好的管道产品，需要一个好的施工单位和好的合同成交价格。2021年塑钢型材还得是机构完成销售任务的重点，利用年底前和明年初这个漫长的北方冬天停工时间，需要多接触大型的门窗厂，力争第一时间得到工程门窗信息，春节后天气回暖开工时，多下力度多跑动门窗公司，争取多做几个型材工程。确保每月完成基础销量。

　　每一年没有进步，总在原地踏步。心里太难受了，再难也得有突破，突破不了就需要找新的空间了。