2020是个灾年，完成销量很不理想，有好多需要反思的地方。

　　1、在受疫情影响下，上半年出货不多，主要是在下半年，并且基本上都是型材，在市政项目上销量不够理想。

　　2、北京新建项目大部分都是铝窗，可以推荐我们的附框，但是对产品认知不深，做法及配套配件方面不熟悉，客户一问便倒。

　　3、在市政工程方面也认识几个大的市政公司，同样也没有把实际项目落地，顾忌太多，胆量不够。

　　4、时间安排上不合理，没有做到有的放矢。

　　5、管道产品品类多，对管道产品有了一定的了解，但是了解不够透彻，总是在遇到以后才熟悉，缺乏提前认知力。

　　6、没有管道经销商，做项目缺乏战斗力。