2020年即将过去，回首今年的工作成绩，很不理想。虽然自已也比较努力，运气也不太好，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，期待以后工作做的更好。

　　存在的不足：

　　1、对公司销售制度、流程、销售政策等学习不够。

　　2、型材产品尚未实现销售，与自己的努力不够是有关联的。

　　3、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。

　　4、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

　　5、做事总是畏手畏脚，把自己的位置定的太低。

　　6、给自己的目标定的太低，做事计划性不强，有点拖拉，做事没有紧迫感。

　　7、跑了不少项目，多用断桥铝型材，最初感觉塑钢市场不太乐观，市场萎缩，有些信心不足，经领导的指点分析，我的跑项目的方向有些不对，北京型材市场还是很大的。

　　现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。销售技能还存在欠缺，基础知识掌握不够，所以还要加强学习。 “不找借口找方法”，能力还不足，所以要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，就要对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在工作中，我认为一个积极向上的工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。