很多人都妄想过把2020重启，但现实是不可能的，再难也要坚持走到年底，亲自将2020翻篇，迎接崭新的2021，并努力把2021活成自己想要的样子。还好，2020马上就要过去了，但想要过好2021，还需要好好反省和思考。

　　一、市场变革的危与机

　　不知道天津房地产市场的拐点是不是真的来了，房价开启下行模式、人口增长乏力、土地拍卖同比减少50%（同时土拍价格持续下调），面临如此的市场，快速找到并抓住增量来源是管理处的重点工作方向，决定着今后的2-3年时间能否保持增长。增长的来源分三部分：第一是传统房开产品拼抢，穿线、排水、地暖都属于这个范畴，但是这个增长很难长期持续，房开项目减少，那么增长的基础也就不在了。第二是大渠道市场的突破，供水、燃气、供热、道路等市政渠道领域，这属于民生基础设施，是国家现阶段拉动经济的重点投资领域，是相对资金更充足更有保障的市场。这些市场是以市政产品为主，需要在渠道方面尽快进行突破。第三是新产品市场，这是创造需求的市场，是现有市场需求的一个升级，不锈钢管就在此范畴。公司不锈钢销量和产能的不断提高，也佐证了这个市场快速增长的旺盛需求。

　　反省：2020年的工作中，重点还是在第一、二点方面，特别是第一点，拼抢（低价拼抢）占据了大部分的时间和精力，才勉强保证销量不下滑，但机构做的非常难受。大渠道开发稍微有点突破，成效甚微。第三点新产品方面基本没有成绩。则在2021年要注意三方面的投入，第二点和第三点要有意识的提高。

　　二、关于零售市场的开发

　　由于天津和唐山的零售市场情况不同，则要有不同的思路的做法。天津的零售由零售市场发展局进行操盘，其主要经营产品为彩色管。但事实上，批零市场还大量需求质优价廉的白色管，这也给传统机构和零售机构创造了合作共赢的市场机会。之前只是在个别经销商方面存在工程、零售同时签约，同时经营的情况，但实际上各自为政，而且可以说是存在竞争关系，并没有进行市场和客户整合，共同推进批零渠道的发展。那么我想，是不是可以建立传统机构和零售机构合作，打通经销商白管、彩管共同经营的壁垒，传统机构、零售机构合作共同做强做大零售市场，提高市场销量和市场占有率。

　　唐山的零售市场，销量基础还非常薄弱，部分区县的零售销量非常低，反观同行RF、WX的零售销量，唐山的零售市场潜力很大。要思考，地级市、县域零售市场应该如何做？到底该机构自营还是建设经销商网络，或者说采用哪种经销商的模式，这都要根据当地的实际情况而制定。但无论如何，2021年要抓紧行动起来。

　　时间不能重来，但工作没做好，可以重头再来。加油，行动起来。