不知不觉中送走金鼠迎金牛，在这美好的金鼠送瑞年份里，我们得到了哪些收获？大致盘点一下，我觉得我得到的很多，做了几个工程，第一是得到了经济上的收益；第二是因为这几个工程交了几个朋友，这是能长期帮忙的好朋友；第三是有了一定的销量后，客户会另眼相看，能高看你一眼，等等。有得到一定也有失误的地方，所以在公司制度的指引下作以下反省：

　　今年任务虽然已经完成，从类别上分析不难看出，销量的大部分是来自于PE管道，正常的传统产品销量下降明显，特别是型材产品，去年型材产品做到200多万，今年才30多万，下降了85%。虽然这些也有客观上的原因，但自身原因也是要好好查查了，不能让这销量一头偏。现在我感觉想做到类别不偏，销量肯定会是翻倍地涨，但要这么做，要从自身制定一些东西：

　　1、市政是重点，尽量找有关系的垫资商，扩大业务量。

　　2、房开项目一定要找到经销商，因这一块本来利小，事情尽可能地让经销商去做，解放自己做好市政。

　　3、要开发新渠道，在沿海养殖区域找找突破口，找新的增长点。

　　4、零售市场一定要想法开发，一旦开发成功，那是基础销量的保准。2021年要开发2到3个经销商。

　　5、做一个详细的计划，充分利用好每天的时间，提高工作效率。