时间过得太快一晃就到年底，回顾2020年有顺意和辛酸，有公司领导的关心支持和同事的全力帮助，在这里谢谢他们，对于工作方面只能给自己刚刚及格，在经销商的引进及渠道建设方面不够理想，市政项目资金是短板，需要及时利用市场流动资金合理开发垫资商，确保有项目资源而无资金运作丢了项目，对于传统房开项目处理关系要做得更细，思路要开阔，我辖区型材销量占比太低，充分利用公司政策型材产品应该提高市场占有率。

　　在目前迁西市场主要是和经销商配合来操作，特别是传统房开项目，要引导经销商来参加新年酬宾，但就目前市场开发量和定位来看经销商酬宾管道意向不是很大，需要在各甲方多宣传中财产品，市政产品必须自己亲力亲为，加大跑动力度；丰润市场产品层次比较多，要找到相对应需求的客户群，大型房企和政府工程是重点。

　　本辖区有不少门窗厂，平时跑动频率太低，宣传力度小，在资料和物料上需加大投入，让客户对中财产品以及服务满意，2020年市政产品销量太少，影响全年销量，需要在市政施工队伍及总包单位做好关系，拉近和客户的距离，房开项目产品定牌也要盯紧，必须做到万无一失，不要认为我以为的肯定是我的。