2020年临近尾声，剩下的工作就是收口了，总结这一年，有很多收获，同时，也暴露出很多的不足之处。每年，都要在一个特定的时刻，静心思考一些问题。

　　今年的销量上有了一个质的飞跃，但是，给我带来了巨大的压力，就是在一些细节工作上，不能及时处理到位，积攒在一起，让自己更难受。经销商对账、发票、发货等问题极为凸显。

　　通过总结发现，我确实已经进入到了一个需要组建自己团队的时刻了，没有一个强大的内务服务团队来支撑，我很难再有突破。

　　今年我的销量主要是刚果金的出口项目，还有酬宾，自营项目非常少。这种销量结构对明年的影响很大，如果明年没有一个大项目支撑的话，销量会急剧下滑。所以，当务之急还是组建自己的团队。

　　年前酬宾工作期间，我就要着手组建团队，内勤外联都要配备到位，给自己腾出更多的时间来公关项目，不要把自己的时间用在琐碎的事情上。这样的话，对销量和收益都会有一个保障。

　　2021年，又是崭新的开端，我会更加积极努力的发展强大自身，多做销量。