古人有云：行有不得，反求诸己！2020年即将过去，新的一年正姗姗走来。中财的18年，贯穿着我整个人生，有喜有乐，有悲有伤，但更多的是收获。驰援冀南市场5年多，回首一路历程，太多的不足！就2020年度冀南市场管理处工作，全年工作反省如下：

　　俗话说，慈不带兵，义不养财!今年整个管理处的凝聚力和战斗力得到充分体现，但是在一些细节方面还是欠缺很多！团队的管理一直是我学习方向，容易感情用事，没有全心全意的投入到工作中去，虽然有了亲和力，但不利于团队的长期管理，对大部分机构或者个人来说，放松了要求！

　　市政方向：集团和总部要求做市政，从我们团队来说，差的太多，非常薄弱，大家有意识，但没有真正的用心。虽然从管理处要求上，每周不少于三天的市政跑动。实际大家没有做到！我辖区地域辽阔，下辖35个县市区。空间还很大，新的一年管理处和机构需要把重心下移，从小市区突破，抓好中市政，摸底大市政！

　　分销方向：分销渠道是基础工作，我辖区机构还没有真正的开发出分销经销商，做好分销渠道市场，下一步从经济基础比较好的县域着手，夯实基础工作，利用2021年酬宾政策开发更多客户！

　　大客户方向：公司的政策指导方向是大客户的开发，和经销商做到共存共荣，辖区到目前为止，真正意义上的大客户不多，思想意识的转变是关键，目前市场还是几年前的南方市场，客户要深度开发，我们要加快客户开发进程，缩短时间，和公司的政策方向同步，为销量的连续翻番做应有的贡献！

　　人员上：营销人员是销售过程中最重要的环节，人员的新老更替，让团队永远保持活力，是明年需要重点打造的一个环节！老员工需要引导，他们是中财前进路上重要的成员，需要与时俱进，让其重新认识中财，改变自我，为区域发展做出贡献！同时培养团队的凝聚力和团队集体荣辱感，在市场中保持冲击力，是重心！

　　不忘初心，方得始终。综合以上，弥补短板，取长补短，不断的学习，以销量为中心，不断提高冀南市场的份额和品牌影响力！