“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。黄山，号称天下第一奇山，主峰海拔1864米，最近和客户一起爬了一次，也是人生中第一次爬山。和当下的大部分年轻人一样，喝酒、熬夜，作息不规律，导致身体素质越来越差。刚爬了1/5的山路，腿就像是灌了铅一样沉重，马上就有了下山的念头，眼看着比自己年长15岁的客户都没放弃，下山的借口实在是说不出口。没看到迎客松，只能是硬着头皮继续爬，离“光明顶”越来越近，山路也越来越陡峭，接近90度的台阶，每一步迈的都很吃力。眼看着目标越来越近，熬过身体与心理的双重天花板，下午4点顺利到达“迎客松”，浓雾中迎来一波又一波挑山工，一担又一担货物，往来如梭，那些在我们眼中的不可逾越的种种困难，在他们看来，司空见惯。

　　我们开始做管道业务，何尝不是一场爬山，从2015年就喊着转型做管道，口号空喊了三年，从前年公司把PP-R列为的型材机构重点专项产品，要求1.5万销量，年初冲了量之后，没再动弹，放了整整一年，最后到了年末还是让别人帮忙消化掉，这1.5万销量就是我望而生畏的黄山；去年仅有的一点儿管道销量，来源于赠送给自来水公司的两瓶胶水，也筑成了心理不可逾越的黄山；今年的赶鸭子上架，躲不过去了，手忙脚乱接了一个又一个如天书般的管道订单，一点点摧毁了做管道工程的心理篱笆，按眼下的状态，只是刚到管道这座大山的山脚下，离最终目标迎客松还是差了十万八千里！

　　回顾今年的工作，工程方面，我代辖区五县，清河县仅新拿下一个管道项目，威县靠客户推荐新拿下两个小型材项目，管道方面做不到遍地开花，型材方面又大幅度下滑，最终导致年任务没有完成，辜负了领导给予的各种支持。整天显得很忙，结果还是碌碌无为，报单和接货的工作内容占去了大部分时间和精力。另一方面，由于今年是新接手市场，想着维护老客户，先扎稳脚跟。但没必要每周都聚，多吃一顿饭，多喝一场酒，并没有多增加一部分销量，在年底到明年的酬宾工作中，减少不必要的应酬，将酬宾工作作为重中之重，多做有益于增加销量的事情。

　　经销商方面：平乡经销商是管理处安排的统一拉练下，勉强迈进经销商的大门；南宫经销商去了一次就不再去了；临西的经销商，每次酬宾就过去跑两次，没有成效就此作罢；前年圈定的威县，广宗意向经销商，至今仍未进货。每次酬宾开始就过去转一圈，酬宾结束后不再跑动，下一次酬宾再赶过去，临时抱佛脚，次次隔靴搔痒，次次无功而返，如此蜻蜓点水式的做工作，不出业绩很正常，能出业绩才不正常。

　　市政方面：也是在管理处的统一拉练中，第一次迈进单位的大门，拉练结束就没有下文了。在其他同事工作中，才知道南宫有用好产品的市政大项目，自己一点不知情，简直是守着金饭碗讨饭吃，不可原谅！

　　转眼之间一年的时间已经过去，每到年末，都在给自己树立新目标，到了下一年，还是穿新鞋走老路，但愿明年不是这样。从现在起，坚决提高工作效率，多做销量，不给团队拖后腿！