一转眼2020年的销售工作已接近尾声，在这一年中，我机构在销量上未能完成公司下达的任务，这其中有客观因素，但个人的主观因素还是占了一多半，回想起这一年的营销工作，还是有很多不到位的地方，认真检讨反省自己。

　　自年初以后机构成立，重新回到宁晋驻地，面对以前的老客户，老关系时竟有一些生疏，心里不免感慨，重拾关系维护没有以前那般尽心，作为以前单营型材的机构，对面市场关系很是茫然，后通过多方跑动虽勉强拿下一些管道项目，但只能是借助公司的穿线，做了些穿线工程，一到给排水及地暖用量大的项目上，则感觉到阻力很大，自己心里已打退堂鼓。市政方面今年则毫无作为，不知从何处下手。连以前最有心得的型材工程，今年也被其他品牌抢走一个，得失之间不知作何感想。

　　工程方面型材工程丢失1个，其他型材品牌改为中财3个，PVC穿线工程5个，地暖2个，丢失的型材工程后，曾自我反省过，感觉还是关系没做到位，找的中间人有一定的偏差，归根结底还是自己懒惰了，对项目进展不够敏感，没能得到第一手消息。

　　经销商方面今年暂未新开经销商，没达到公司要求的每年新增经销商数，拖了后腿，也为机构的整体销量拖了后腿，马上到来的2021年酬宾准备新增1到2个新签约经销商。

　　转眼一年已过，新的一年思路要改变，跑动要加强，来年目标的树立希望能尽快完成，不在拖后腿，赶上大部队。