马上又到了年底交卷的时候，销量虽然比去年有所增长但还是未完成机构任务，总结今年销量亦有很多不如意，需要反省的地方，就做一下反省：

　　就沧州市区型材工程来说各个品牌整体下滑，受断桥及任丘假断桥冲击较大，塑钢无法竞争，机构转型较慢导致市区管道市场未进入。明年主要工作还是以小市政，工程外网管道、地暖、排水管道为主，维护好现有塑钢门窗厂，加大力度跑动辖区管道客户，不能跑动几次不成功就找各种理由自我安慰，使自己老是处于一个懒惰的状态。要从精神和身体上去改变这种懒惰状态，在以后的工作中要做好工作总结和后续工作计划，使工作更有整体延续性。

　　整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中不能有效的调节。针对上面几条，明年要改变的很多。

　　在以后的市场跑动中多结交一些“正”能量的朋友，需要我们“勤”才能补拙，发扬不怕“苦”的精神，“勇”于面对困难，我们又有“严”格把控质量的产品，我们就没有理由不成功。做一个项目结交一个朋友，长期经营下去，订单也会和朋友一样经常来找我们的。