光阴如梭，时光荏苒，2020年就要成为过去了，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了不平凡的考验和磨砺。年中反省中的缺点和错误还没来得及改正，马上就又到年末了。

　　首先，自己对待工作的认真程度不够，不能做到严以律己，对公司的政策文件学习还不够透彻，2020年公司的新年活动力度很大，没有认真分析，导致出现一些产品销量不够用和用不完的情况，造成了很大的损失。

　　其次，自己对待工作的勤奋程度不够，滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。在有些工程项目上，跟踪情况不是很到位，觉得有些项目打打电话就好了，其实不然，见面详谈比电话沟通更到位，自身在供货项目中也切实感觉到了拜访的重要性，当我认识到这点后及时调整心态，对客户做到多拜访、多沟通。

　　最后，自己对待工作的执着程度不够，在工作中遇到困难，就放缓了前进的脚步。例如，有些工程资金紧张，货款迟迟不到位，自己在想尽办法后仍不能解决，于是就放缓了供货周期；另外，有些工程项目，本来已经沟通到位，但恰逢赶上人员调整，前期的沟通又得重新操作，再次沟通时，自己就缺失了耐心。

　　作为中财公司的销售人员，作为一个区域的代表，应充分了解自己的核心竞争力，提高效率，提高执行力，少做无用功，抛弃无效社交和无效饭局，真正做到研究项目，跑动项目，多和真正的客户在一起，摒弃低端无效客户，发展中端有潜力客户，围好高端客户，研究客户需求，为客户带来价值，为自己带来发展。