2020年已经结束，回顾这一年来的工作，销量是营销人员的维一目标，若要把销量做好，前提是完成销量任务，其次就是目标销量，虽然今年完成了年度销量任务，但是未能达到自身当初制定的目标，细想这一年来所做的点点滴滴，发现自己有些事情都是白做了，如有些项目门窗一开始就指定断桥铝，但我仍然去跟踪，而且没有好的思路，缺乏效率，从而导制项目丢失，需要在今后的工作中加以改进，加强营销知识的学习，放平心态，端正态度，积极努力工作，现将这一年来的工作做如下反省；

　　一、操作项目不够大胆，由于很多项目都要求垫资，而且在拼完价格的基础上，没有利润再加上垫资，所以就放弃了，没能坚持到最后。

　　二、今年乡镇家装市场跑动不到位，由于今年受疫情的原因，前半年基本上没怎么跑动乡镇家装市场，再就是想去也去不了，都是受疫情影响，只能通过打电话沟通，加上家装销量逐渐减少，所以对家装市场的跑动有所忽略，有个别客户由于型材出现点小问题，处理不够及时，没有站在客户的立场去考虑问题，缺货耐心。

　　三、工程项目的跑动中，有些项目设计就是断桥铝，加上没有好的关系，就直接不去跑动了，没有那种不撞南墙不回头的决心，勤奋度不够，工程项目操作中找对人很关键，人找对了事办好了，离成功也就进了一大步，面对目前市场现状，操作项目垫资是不可少的，所以要学会转移风险，宁可把利润给门窗厂，让门窗厂去垫资，也尽可能不自己垫资。

　　四、年初新年酬宾期间，公司给予了很好的价格政策优惠，期间未能开发出新的家装客户。

　　以上反省在今后的工作中去努力克服，积极跑动市场，加强学习，不断提升自己，抓住市场机遇，万事从小做起，把中财产品在我区域内做好，把销量做上去，完成公司交给的任务。