2020年已经接近尾声，年终岁尾，回首走过的2020年，有收获，但是更多的是失落，是认识到自身能力的不足，是感觉到时间的不够用，是承受到社会、公司、家庭给一个中年人的压力。年初的疫情打乱了我所有的工作计划和安排，在家中足不出户的两个月，思考了很多，看到其他同事的销量逐年增长，发展速度飞快，销量基数比我高很多的同事，持续的、成倍的提高销量，但是我的销量，持续多年一直在一个数字徘徊，自我反思，自己在思想上、行动上比较懒惰，拖拉症比较严重，凡事不能落实到实际的行动上，由刚开始的迷茫，不知所措，到慢慢理清思路，这是一个循序渐进的过程，认识到自己的不足，自我调整，努力向前奔跑，路在何方？路在自己的脚下。

　　明年的方向在哪里？需要从哪些地方发力？需要从哪些产品方面发力？需要维持住哪些产品不下滑并持续增加？这些事都是我最近在考虑的问题。20年我地暖的销量下滑比较严重，由于公司年初制定的政策让我产生了严重的抵触情绪，但好在公司后续修改了政策，在下半年及时调整思路，努力攻克，最终有所提升。后续在地暖和PE方面努力攻克，争取提升。我个人这几年增长速度较慢，究其原因还是对自身的认知不足，没有足够的重视，21年需足够的重视并加以改正。

　　目前距离完成今年的目标还有不小的差距。在过去一年的时间中，因对工作的专注度不够，导致很多项目的丢失，所以在今后的工作中需要加大跑动力度，跟进项目要持之以恒，不轻言放弃。在今后的工作中要尽全力开拓市场，并且提前做好布属与安排，后续还需要不断的学习，多看一些管理类的书籍，多实践、多学习，提升我机构的整体修养。

　　对于我来说，2021年是充满挑战的一年，我必须迎难而上战胜困难。严格要求自己、自我约束，做到认真负责，通过自己的良好作为，起到一个带头作用，做好表率，坚持每天汇总项目进行分析，提高工作效率、增加自信心。俗话说“心有多大，舞台就有多大”。