2020年，不平凡的一年，今年由于疫情的突发情况，打乱了我们原有的计划，迟迟开不了工一直拖到4月份，那段时间可以说，自己待在家里如坐针毡，每天除了跟客户电话沟通别无他法，好在疫情得到了很好的控制，让我们的生活慢慢的步入了正规。工地陆陆续续开工，客户也开始正常发货，我们的工作也开始正常进行。

　　下面是我对今年工作的一些感悟：

　　1、从4月份到现在一共8个月，在这8个月的时间里有成功、有遗憾、也有欣慰，虽然自己的业务能力相比19年有所提高，但是还是存在很多问题。今年由于疫情的特殊情况，很多地方管控更加严格，工作实施起来有一定的难度。这里也要感谢领导对我们工作上的支持，原材料物价上涨，运费上调，竞争激烈等一系列问题，面对这些困难我们逐一解决，不管怎么样，努力总会有收获，年终销量任务提前完成，虽然不及做得好的前辈，但是这个小小的收获，算是对这8个月的工作所与付出的一种肯定吧。

　　2、自己计划将工作重点划分区域，对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间、有条件的情况下，与客户保持多拜访、勤沟通，好稳定与客户的关系。在拥有老客户的同时不断的开发新客户。加强自己对业务知识的学习，好的销售业绩肯定离不开不断的学习。

　　3、2021年的新年活动马上开始了，每年这样的活动都是做提升销量的最佳时机，也是回馈客户的最好机会，我一定做好提前工作，紧跟公司的发展步伐，争取完美地拔出新年的第一剑。

　　4、对于市政方面，考虑到销量提升，一直在跟进中，但是新产品方面一直未曾尝试过，21年计划在这方面有所突破。

　　最后，感谢公司的领导和同事，我有今天的进步，离不开大家的帮助与支持，是你们的协同才有我今天的成功。2021年我会怀着感恩的心不断的学习，更加努力工作，用我全部的激情来弥补之前工作上的不足，希望我们大家共同进步，迈向成功！