时间过的真快2020年即将过去，回顾今年来，销量未达到年初预计的目标。主要原因由于疫情的影响，大部分的项目上半年都没有正常开工，有好多项目都是通过电话、网络来沟通、报价、发货，新的项目都没办法上门拜访，导致好多新的项目都没有跟上。客观原因是存在的，但关键还是自身的原因，主要有以下几点不足之处：

　　1、在日常工作中，跑动不够勤快，积累的人脉资源欠缺，不够广泛。辖区内的县域网点推广没有做到合理的规划与布局，辖区内的好多项目未跟踪到位。

　　2、在市场辖区内对特殊环境应变能力不足，项目垫资、嫁接、利益分配等没有做好合理的规划，没有组成一套完整的体系。

　　3、在公司新产品、新政策、思想观念转变、创新上落后。在目前市场大环境中，对辖区内市政工程、饮用水改造、雨污水改造、煤改气、电、三供一业等等项目领域未能渗入。

　　今后我在工作中紧跟辖区内的项目，尽可能的涉及多个领域，及时掌握客户的需求，做出相应的计划。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过各种渠道，制定出合理的攻克方案，取长补短，突出我们的优势。比如品牌、质量、服务、配件资源等，争取赢得客户的支持，同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。

　　针对厂房这一块， 也要吸取以往的教训，不但要了解客户的所需、所想，更要尽可能的去满足客户的需求，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有沟通，包括对品质的宣传、公司的企业文化灌输，以此来争取成功。

　　在今后的工作中，辖区内加强跑动力度，定期、定点有计划的、全方位跑动起来，所有项目跟踪到位，力争突破。在思路创新上多学习，努力做好本职工作，不断反省自身不足，紧跟公司发展。