时间进入了2020年12月，预示着2020年即将成为过去式，崭新的2021年已经很近。今年销量不理想，让我倍感惭愧，也让我意识到了工作中存在的不足。在这即将过去的一年，我认真反省，发现自己的缺点和不足，在以后的工作中不断完善，并明确了明年的工作思路。今年的工作中主要有以下几点问题，在下半年针对性的进行了改进。

　　一、合作的经销商客户太少。今年年初由于疫情原因，工程的开工都很晚，而且商品房销售不理想，进度都很慢，导致很多项目无法按进度推进，有限的项目进度变慢，导致了销量的不理想。如果我们有很多合作的客户，那么客户就会给我们做更多的项目，即使这个项目不发别的项目也可以发，不会影响整体的销量。所以从下半年开始就已经跟很多专做工程项目且有实力的客户进行了跑动跟进。

　　二、大型经销商的引进不足。大型经销商一般在当地区域内比较有名气，虽然跟进的比较积极，但收效一直都不大。接下来要转变现有的方法方式，努力攻关大型经销商。

　　三、市政项目一直是我机构的短板，也一直在寻找市政经销商，但一直没有找到合适的市政客户。下半年我机构转变思路，从终端往上游寻找，取得了一定的成果，目前已经跟到了几个有意向合作的市政公司。通过这些市政公司，我们能做一些市政项目，同时我们也能慢慢的融入到市政领域。

　　2020年是我机构销量不理想的一年，也是我机构改变固有思路和蛰伏的一年，相信在新的一年内，我机构会一步一步的创造出优异的成绩。