一年一度的中财文化——反省又到了，我觉得反省是好事。有反省才有总结，有回顾才有成长，生活中如此，工作中亦是如此。

　　年初的疫情，年中断断续续的也不停，对于我们建材市场来讲也受到了影响。前几年每年都有新的大项目，2018年有大剧院项目，2019年有红楼梦等项目，2020年大兴机场周边大规模拆迁村庄，只是在做基础，虽然今年下降不多，但对销量来讲也很艰难。

　　易经风水理论第一条就是安全第一，前几年由于冲销量，做陕西水务时，宣超的美言下，也梦想着做更多的销量，垫资将近200万现在还在打官司中，吸取了一个重大的教训。这边公司授信还着利息，那边款回不来，中建安装和首钢建设各200来万也是如此，需发货时美言巧语，货发齐，款迟迟不回。导致开发票也扣分，环环出错。

　　以上的几个案例，让我们充分的认识到了经销商和中间商的好处和必要性。2021年我们必须努力向经销商方向发展。

　　总部刘总也一直在讲，5000万到一个亿是目标也是一个坎，已经连续10年徘徊在5000万-7000万之间了，怎么突破是摆在面前的一个难题，管理出效率，管理出销量，关键是人的管理，2021年如何突破期待答案。