一、反省：

　　对长期跟踪的客户，没有做深入的分析及研究，比如上市公司的信息都是公开的，一些财务数据，股票质押情况都能及时了解并分析，但由于前半年业务的受限，心态方面积极性不强，加上自己的惰性，导致对客户的基本情况没有准确，及时的得到了解及分析判断，对客户的需求到底有哪些，也不清楚，只知道资金比较紧张，有专门的政府基金在帮他们解决；从来没有想过我们的资金是否能通过什么方案也能切合企业的需求，即使有业务信息，也抓不住机会。经过自己的反思，我认为导致这种情况的原因有：1、对公司的整体资金运作，企业的基本经营、财务状况，金融机构的融资渠道等没有做准确的分析及研究，不知道其真正的需求点，从而找不到切入口。2、对融资负责人关系到位了，但有时其话语权比较弱，是否能想出合理的办法接触老板，或者更高层次的领导，这块自己没有去想，也没有去研究。3、是否找到第三方的金融渠道，借力使力，也没去做。

　　二、感悟：

　　1、今年是我人生很重要的一年，是成家，需要立业的一年，是要担负起更多责任的一年，疫情导致业务受限，收入也大幅下降，压力随之而来，需要克服自己的惰性，随意性，提高自己的控制能力，真正做到对工作，对家人、对生活的细心、贴心、爱心。

　　2、与关键人搞好关系很重要，但对其公司的研究，分析及判断也很重要，而这块是我松懈，不愿去做的地方，明年需要改正，两手都要抓。