我的2020下半年反省，随着反省日的到来，今年已年近尾声，随着原材料的大幅度上涨，在西南片区重庆市场这个大环境中，目前PVC市场很不稳定，高幅度的涨价影响了客户，影响了市场。现在我对自己下半年的工作做如下总结，目的在于时刻反省自己，提高自己，面对不足加以改正：

目前的重庆市场现状：一级经销商三家1、零售经销商川渝建材，客户虽以零售为主，但经过多年的合作，产品线丰富，调货方便，以此为基础产品推广更加方便有效。2、暖通代理商：文博制冷，其制冷客户已比较稳定，加之几个大二级的支持，销量稳步增长，继续寻求暖通方向的增长点。家装配送商：西乐购建材，客户渠道资源丰富，合作家装公司较多，但目前推广效果一般，出货能力不足，出现货物积压问题，影响客户信心，年底的续签工作，目前已续签老客户两家，西乐购建材老板还在犹豫当中，因今年重庆的大环境市场杀价及pvc原材料的大幅度上涨等直接原因，导致客户的货物严重滞销，影响客户信心。目前重庆市场最需要做的就是寻求市场的增长点，大力新开一级经销商，跟进精装修工地，大力发展暖通市场，避开pvc的高价市场，为市场的稳定发展提供支点。因平时的积累不足，目前新开难度很大，增量困难，应该多思考酬宾任务该如何完成，如何寻找增量，这是我最应该反省的地方。

目标：1、维护好当前的客户，加强暖通渠道建设，加强pert 的推广开发，寻找销量增长点。2、学习精装修项目，了解本行业市场信息，跟进新风市场的推广，增加对市场的了解，跟上市场的步伐。3、发展壮大队伍，借助客户的渠道把家装再捡起来，把ppr 的销量再抓起来，避开pvc原材料的涨价高峰，尽量减少因市场大环境的改变而对销量带来的影响。

成为一个合格的领导者是以后的奋斗目标，作为暖通组长，能否成为优秀的领导者，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于一个号的营销者来说才能更加得心应手。一个好的销售不光专业能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在以后的工作中，还需在多加努力，争取早日将中财在重庆整个市场发扬光大。