时光荏苒，转眼2020年已经结束，回顾整个下半年的工作有得有失，处于一个成长与改进的阶段，也暴露出自己在某些方面的不足。

自6月份以来，接到领导通知代为管理整个徐州市场，压力巨大，接下来如何完成销量建设，如何改变经销商库存压力以及目前批零渠道遇到的瓶颈，如何带领市场部成员走出困境，迫在眉睫刻不容缓，必须突破找方法，才能不负重任。

目前整个批零渠道，经销商库存大，分销客户缺少新增，老客户下滑，大二批客户储备不足，竞品大户只停留在PVC合作缺少粘性，等等一些问题需要解决，接下来一定要加强渠道的管理以及维护和开发工作，保持良性动销，才能使批零渠道稳健上升。

空白市场方面，县区市场迫于总代压力和个人顾虑，没有下定招商的决心，接下来必须调整心态，加大市场的跑动频率，深挖空白市场所带来的销量增长。

专业渠道方面目前借助现有资源仅做了屈指可数的个别项目，市场部人员专业性不够，新风、地暖等精装项目跑动较少，缺少方式方法，自己后期要加强学习，以身作则，争取早日突破。

逆风的方向更适合飞翔，新年酬宾在即，我坚信一份耕耘一份收获，市场部成员团结一致，克服困难，一定能完成任务，加油！