反省一：学习

上半年的销量结束了，但远远没有达到预期，反省一下问题出在哪里？！想想主要还是酬宾出现了问题。

辽南管理处的销量大幅下滑，在关东管道内部看，辽南区域大机构多一些，似乎机构也都成长了、成熟了。但通过今年的酬宾，问题暴露了出来，机构的自主开发能力很弱，各别机构如大连、沈北两个中心，销量主要依靠集采项目，集采一旦不合作，销量便出现了明显的下滑。第二机构远远缺少与对手的抗衡能力，同时又缺少主人翁意识，完全没有亮剑里李云龙说的：“狭路相逢勇者胜”的精神，更多考虑的都是个人利益得失，在利益面前，销量总是后者。与辽南管理处的机构相比，吉林管理处的机构更是缺少主人翁意识，更多的是把自己当做一个经销商，完全没有为了做大做强与竞争对手拼杀的态度。

我在这里写反省埋怨机构不作为、私心太重，但认真想一下问题还是在我这里，缺少引导机构学习企业文化，缺少引导机构做大做强，缺少与优秀总部、优秀机构的交流与学习，这是反省一。

反省二：

作为一个销售总部，做好销量是我们责无旁贷的工作，没有任何理由、任何抱怨的工作。经济落后、人口外流等等似乎是一种销量增长慢的理由，但认真想一想，好的市场同样有强大的竞品对手，关键在于态度，有没有把做大、做强、做成第一品牌放在第一位？！所以作为带头人我们要深耕市场、深挖市场，找出我们的优势，带出一支敢打硬仗、能打硬仗的销售团队，完成公司领导赋予我们的责任，这是我们的份内之事。

以上是我的反省。