春种秋收,一个几千年来人尽皆知的原理，随着科技的发展可以改变很多农作物的生长节奏，可以孕育出无数新的品种，可是无论怎样改变截止目前主要粮食产物的春种秋收的节奏依然无法改变；这就是大自然的法则。

我们作为管道销售人员，我们要遵循的就是早规划前落实，新产品新趋势。传统产品依然是我们当下的销量主力，不容忽视；道理虽简单，执行到位却艰难。

疫情反复不可怕，因为我们相信我们的祖国是我们最坚硬的依靠；市场环境不好不是我们做不好的借口，因为我们只是大环境的沧海一粟；基础越来越高，攀登艰难，这不是我们的理由，因为比我们高的管理处太多了，人家节节攀升，而我们却步履维艰……

反思，深度警醒自己，基础不扎实，团队抗风险能力太差，渠道狭窄，人才更替储备不足等等。着急解决不了问题，不着急那是假的，因为真的可以彻夜失眠，就是为了一觉醒来可以有新的突破思路。

凭借着敏锐的预感，虽然对依赖单一项目渠道的风险做了储备的布局，但是万万想不到的是布局的整个行业陷入了高速下跌，布局从长远看是一定有效果的，但是当前销量提升上是失败的；宽基础渠道才是保障的安全屏障。

急转弯很危险，弯道超车凭借的是坚实的基本功。人生总会遇到很多弯道，心态的提炼尤为重要。管理没有一个永远的好方案可以一劳永逸；敏锐的感知，超前的预测布局，扎实的基础训练，在销售管理这条道路上，给了我太多的收获与挑战，永不气馁，愈战愈勇，我就是那个不折不扣的逆行者。

发现问题，迎接挑战，我承认一度被困难吓到过，但是骨子里的不服输，支撑我必须坚强，必须面对困难，不是硬抗困难，而是抽丝剥茧，找出一个个的问题解决方案，一点点在突破了，虽然百转千回，但是一步步前行，最好的问题解决方案就是要达目标，有了目标支撑，再大的困难总会找到解决方案。

大型集采是趋势，被动型集采带来的运营弊端已经显现，总结经验自主参与集采，从客观出发完成闭环，通过培训沟通，总结的经验，团队再一次进入新的战斗序列。

作为团队带头人挑战每个难题及新的渠道拓展有着不可推卸的责任，与团队成员紧密沟通，合作，增加的信任感是最真实可靠的。

2020以为疫情很可怕，2021 才发现过去的一点都不可怕，所以，2021新的使命完成才是终极目标。