2021年的上半年很快就要过去了，我的业绩已经连续两年大幅下滑，未能跟上公司发展的脚步。静下来的时候自己想过很多，绝不是因为疫情影响，同样的市场情况，兄弟机构尤其二三线城市的兄弟机构都在大幅增长，这不该成为我销量下滑的理由和借口。

有人说我保守了，有人说我自甘平庸了，也有人说我不赚钱的项目不做了。其实内心深处的痛点只有自己知道，最重要的一点就是自己对xx把握的太差了，现在外面应收过多，重债压身，有时感觉都喘不过气。销售过程中，催款能力差，碍于面子，总怕得罪客户，怕失去项目，最终折磨了自己。xx的不好，导致无法去xx新项目，无法参加公司各阶段酬宾，这样就没有弹药去与竞品拼杀。

xx，绝大多数都是自己在垫，这也暴露出了我机构最大的短板。没有优质经销商，没有优质垫资客户，这些都是我机构发展壮大的短板和瓶颈。需要我在日后的工作中把发展客户放在首要位置，利用客户的资金和人脉，发展壮大自己。沈阳市场的潜力无限，我自己的能力和精力都是有限的，只有借助客户的力量才能实现大发展。

公司这些年的高速发展，身边兄弟机构的高速发展无一不验证了相信公司，相信领导，自己就能一定得到发展。来到公司即将年满十五年，我的销量始终过山车一样，忽高忽低，这些都是问题。必须止跌反弹了，夯实自己，努力实现销量平稳持续增长。