时间一晃眼就过去，在这半年的工作中，收获也有，失败的也是比比皆是。市场在变，我们也要跟着在变，我们也要跟着社会的调整而调整，总结起来，集中在以下几个方面

1、现在工程的操作是竞争越来越激烈，在同品质的条件下，比的是价格和实力。在工程操作中甲方的话语权在不断地缩小，留下的只是我们与竞争对手的拼杀。在上半年我们在xx项目上的合作就是这样，虽然甲方给我们打了招呼，但最终还是我们在与竞品之间进行厮杀跟争夺，拼的头破血流。虽然项目我们拿下了，但我们也付出了惨痛的代价，所以市场环境在变，我们也要调整，力求薄利，款好即可，不拖泥带水。

2、集采项目方面的操作，今年上半年，xxx项目我们一直在做收尾工作，在收尾结算过程中确实问题很多，再加上今年我们价格的上涨，导致了xx项目的亏损加大，真是屋漏偏风连夜雨，成也xx，败也xx。不管怎么样，做了，就是最好的，把所有该做的给做好。

3、入职中财这么多年，感觉今年上半年是最累的，本身市场的事情就比较多，但公司的事情更让人烦心，总结来看，真的是自己能力有限，应接不暇吧。环境在变，我们也要变，我要尽快的去调整去适应，尽快的从泥潭中跳出来，转变一个思路，从新启航！

4、针对大连市场，结合上半年发生的情况来看，我们也要及时调整，必要的时候，要推倒重来。市场我们要重新布局，引进新的力量，以市场、客户为主体，以我们为辅，把市场放开，让有想法，有能力的经销商去各显神通，我们站在一个高度去观而调之，使之形成一个井然有序的繁荣局面，将市场盘活。

时间总是这么匆匆忙忙的就过去了，正所谓是岁月不饶人呀！正是苍天又扰过谁呢！咱就是社会的一粒小沙子，所以在这个纷繁复杂的社会大染缸中，要让自己尽快的沉淀下来，瞄准方向，奋力前进，实现自我的价值！为自己的梦想去努力吧！