2021年现已过半，沈阳管道综合代表处的销售业绩却停滞不前，离完成2021年终任务还差一大截。现反思自己，总结原因如下：          

1、销售渠道单一。到目前为止，除了酬宾活动销量外，目前还没有其它销量来源。由于猪肉市场行情的变动，直接导致xx整体项目的缓建，这给我机构造销售严重滞后，带来销售上的巨大打击。今年的房开项目现在虽在做，一直在跟进项目，但是都是新开发项目，且我机构房开资源稀少，目前为止，几乎没有发货量，直接导致上半年销售业绩整体下滑。因此，在下半年的工作中，除了继续维护好新希望项目之外，还要投入更多精力开拓房地产开发项目，以及开拓市政项目。现准备增加业务以及工作人员，大量收集各种工程信息，逐一认真筛选，争取拿到两个以上大型房地产开发项目。同时，市政厂房类项目也要多接触，真正做到多渠道销售。

2、团队构架的建设。去年已经意识到团队建设的重要性，现已陆续开始组建，虽然现在人员框架已经组织搭建起来，但缺少有能力的业务人员。在接下来的工作中，我将投入更多的时间和精力，招揽业务人员，并及时培训和指导，为开拓新渠道、新市场、注入新鲜血液，提前做好铺垫。

3、在经销商开发方面，一直比较薄弱，意向客户很多，但是并没有做到真正用心去维护与开发，导致没有实质性进展。虽然，心里明白经销商是机构增量的基础，但是并没有做到真正重视起来。在2021年下半年的工作中，我会在这方面加大力度，用心找出方式方法，突破自身瓶颈，增加销量。

在接下来的工作中，我会继续努力，不气馁，不松懈，化压力为动力，尽快把销量提升上来，竭尽全力，完成今年的销售任务！