时光流失，岁月总是在不知不觉中茫然失去，忙忙碌碌又感觉碌碌无为。虽然整体的业绩还算进展顺利，但是和自己的预期收益及预期目标差异很大，简单总结为以下几点：

一、在理性面对市场的同时又常常变的感性，有放纵自己情绪的想法，会经常性的感觉累，有时候会烦躁感觉心里压力过大，会做一些无厘头的事情放纵自己，导致自己在客户心中的整体形象有时太过于放松，使很多客户把握机会再敲我竹杠，然后沈本鞍运营中心的整体资金运作不够流畅。比如分水器库存过大，pvc和地热管的整体酬宾库存偏差颇大。  

二、谈客户的过程过于拉杂和繁琐使自己的工作量加大，很多客户本身三次能搞定的我可能怕过于急于求成，一般都会谈到六次以上多方位了解之后才会拍板具体的操作方案和合作流程。

三、繁琐的服务流程和送货体系的把握占据了过多的业务时间，而且使自己过于疲惫的奔波，虽然已经在逐步改进，但是效果不太明显，作为一个整体市场的运营者，我必须把主要精力用于开拓市场和维护市场，加大市场体系和占有率，而不应该过度的浪费在基本服务上，因为基本服务的人员我可以随时加大，而不是自己去搞。

四、很多市场运营的思路到位但是实际行动跟不上，比如墙板市场的启动及全屋净水系统的启动过于缓慢，意向客户确早已经到位。

五、团队建设过于缓慢，导致工程市场虽然有气色而零售市场的整体业务布局太少，是自己的工程项目的走票流程过于缓慢，下一步必须积极招聘更多的零售市场运营业务，加大渠道市场的开发建设维护。

我会在下半年的工作中再多提高自己的整体运营思路和加大市场推动力度，争取在完美超额完成全年任务的情况下，又计划好下一年的整体发展，让所有客户越做越大，越来越有信心，保证可以的基本利润空间的情况下尽力的提高中财管道在我市场中的占有率。最后感谢企业那么多年的支持和爱护，我会越来越好的去执行企业方针，早日争取做一个合格的中财人。