每日必醒吾身，时间通常都是每天的晚上十点过后，这个时候是我头脑最清醒的时候，也没有外界的干扰，可以真正静下心来去反思，这次将反省的时间跨度拉长，回想这半年，总结出虽有收货，但是做得不足的地方更明显。对于这半年来以来的工作，从内心成果来讲，做的并不合格。虽然从销量数据上来看还过得去，但是这只是一个假象，就像领导王总作的一个比喻，这只是在一张皮肤暗黄，长着各种青春痘的脸上敷了一张面膜，表面看着光滑白皙，实则各种问题。

目前我区域市场的销量主要来自于xxx做的中铁建项目，减去这个项目的销量目前也就是基本持平去年同期。如果明年这部分销量没有了，那么我区域的销量将会出现大幅度的一个下滑。虽然已经在零售渠道方面提前做了布局，但是我区域目前宏观方面增长还是太慢了，零售只是杯水。现有销量的主要来源还是房开项目，一旦与xx停止合作，现有的房开项目根本不足以去弥补失去的那部分销量。就如xx市场xxx项目多数停工，虽然又在努力的开拓新的xx项目，但是受到大环境影响，现在的用量还是并不大。

作为一个区域负责人，我应该在遇见问题的时候就去解决问题，找到新的增长点并落实具体工作，可观如今，只做了零售市场的这部分，未达其他方面，不够全面。明显的一点就是对于xx、xx之类的项目并没有落实相关政策，去鼓励机构跟进这一类的项目，所以在下半年将会着重让机构去了解并储备相关的项目。

以上就是反省最深的方面，反省很短，但是反省后很长，在下半年将会带着反思成果重新布局市场，揭开数据假面膜，通过新的市场布局、开拓，在年末打造出我区域销量精致面庞。