做销售的时光过得是最快的，转眼间上半年已经过去，静心回头看看上半年的工作，不足之处非常多。

今年上半年管理处取得不错的增长，一方面与xx项目有关系，另一方面更重要的原因是去年上半年销量太差，基数太小，从而显的今年数据好看，如果今年跟前年数据相比较的话，增长率只有xx%，也就是两年时间增长xx%，平均每年增长还不到xx%，这个增长率落后于化建业这两年的管道增长率，而这是需要认真反思的。  销量增长缓慢的原因主要是出货项目少及渠道不够多，出货项目少是因为机构抢夺的项目少，不是因为机构不去抢，而是受限于个人能力及精力，只能抢这么多。销量的增长来自于机构能力的提升，这两年机构能力都有一定的增长，问题是增长速度达不到公司的发展速度，这是需要解决的问题。我就提升个人能力问题与各个机构都有过沟通，但每次的沟通都浮于表面，没有先树立一个明确的目标，然后具体到目标的落实需要提升自己的哪几方面能力，公关能力，跑动能力，融资能力，团队能力等等各方面的，能力提升是为目标去服务的，要先确定好机构的xxx万的销量目标，为了这个目标去不断提升自己，发展自己。销量另一方面来源为渠道建设，也就是经销商的开发上，经销商是长期稳定增长的关键，从全国区域看，能够连续几年高增长的区域都是在不停开发经销商，发展经销商。而我们管理处在开发经销商上面一直停滞不前。目前xx有一部分零售经销商，xx有一部分零售经销商及工程经销商，而xx今年酬宾的增长很大一部分来自于经销商，包括零售经销商积极参与xx及工程经销商做的xx及xx项目，有经销商和没有经销商做销量的感觉天差地别。比较明显的是xx，今年缺少xx的支持后，做销量特别累，一方面体现其融资能力欠缺，另一方面也是因为没有优秀经销商，靠个人的努力去拼抢销量，会遇到瓶颈期。所以要把开发经销商灌输到机构的思想中，让他们切实认可开发经销商，长期来看肯定是利远远大于弊。

另外需要反省的是，上半年好看的数据让自己心态有所放松，同时也一定程度蔓延到机构心态上，盲目乐观，需知生于忧患死于安乐，永远保持危机感才可以不停前进，道路阻且长，不能放松脚步。乐观情绪让我管理不细致，对机构的项目了解不够深入，不能更好的把握住销量，今年6月份已经比去年有所下降，七八月份更是巨大的挑战，去年七八月近xx万的销量，只有全力以赴迈过去，才有希望完成全年任务。