时间过得飞快，转眼间上半年的销售工作马上就要结束了，回想这半年时间，辖区内的销量没有大幅度提升，作为辖区的负责人，我有着不可推卸的责任，自己很多地方做得不到位，有很多工作虽然做了，但是效果不好，我在此反省自己的不足。

首先是销售业绩没有大幅度提高，主要是没有把主要精力放在辖区的管理上，只是和机构片面的沟通和交流，听他们的工作总结和工作安排，也只是做一些简单的指导，虽然有一些成效，但是效果不明显。而我们的销售工作，其实最终的一个目的就是把业绩做上去。我在管理上，还是稍显稚嫩，只顾忙着自己的业务，没有意识到团队的凝聚力多么重要，业绩不是一个人来做的，只有辖区整体业绩上来了，那才叫成功。

作为辖区的负责人，没有做好管理和销售的均衡，自己的销售工作固然重要，同时部门的销售也要肩负起责任。对于日常的管理工作，要分清轻重缓急，方方面面都要考虑到，不能辜负领导对我的信任，我要去珍惜，尽最大努力把领导交代的事情做好，我也会牢牢地把领导教导的话记在心里，做好自己的工作规划，从而带领大家提升销量。

其次就是我对辖区各机构的市场跑动得不够全面，没有和他们一起去研究市场，例如一些政府职能部门、当地的多个公司等等。这些部门也只是片面地走访和了解，没有深入进去。竞争厂家也没有仔细去研究过，对于工程上的价格总是报价有偏差，导致有些项目被竞争对手给抢走。对于公关项目的关键人，我和辖区的机构交流的不够，没有深入研究指导。

再就是管理上，不够严格，没有彻底贯彻能者上、庸者下的方针，太过宽容仁慈，因编制有限，更应该要遵从末尾淘汰制，招聘新的营销人员，给团队注入新鲜血液，增加团队竞争力，打造精英团队。

经过反省，我看到自己的问题所在。要努力去改进，今后的工作也是要紧跟公司发展的步伐，不能掉队、落后，要对得起领导对我的信任。今后我也会认真带领我们的团队做好销售工作，努力得到公司的认可，积极改进自己的不足之处，今后也要多和优秀的同事及同仁交流，三人行必有我师，多学习、多思考、多进步。

以上就是我对自己的反省，如有不足之处还请领导们给予指点和帮助，感谢领导对我的栽培和信任，我会努力改掉不足之处，以更好的业绩回报公司。