今年五月份酬宾结果比目标销量要好，尽管面临资金方面的压力，但大部分营销机构还是很给力，大家最后冲了一把，所谓众心齐、泰山移，大家相信了化建业的市场营销策略，对于这一份信任，是发展的动力，也是一份沉甸甸的责任。

（1-5）月份，化建业比较好地把握住了市场的节奏，新年酬宾从销量为主改为以动销为主，PVC产品限量酬宾规避了部分原料价格疯涨带来的经营风险，有力的动销政策又为五月份的销量月活动打下了很好的基础。按俞仲达的说法，今年转了很大一个弯。对于6月8号那天的销量，应该算是不错，但我内心其实很平静，还有一种隐约的不安。

今年化建业的传统营销，我的认识是做了一件对的事，在这五个月里我们所做的所有工作都是为了把事情做对。要兼顾市场发展的要求，营销机构的要求，公司经营的要求，顺应市场规律，顺应市场的竞争和变化。谋事在人，成事在天。销量和利润是一个过程的自然结果。今年上半年房地产投资整体情况不错，销量增长理应不错，因为我们是行业内的领先企业。上半年的工作，应该感谢的是全体化建员工的努力和奋进，全体化建人推动着中财化建业的发展。

房地产已在拐点的形成过程中，如果房地产投资出现下滑，我们很难有较好的增长，型材行业是一个很好的例子。铝合金门窗的占比越来越大，塑料型材行业规模不断减小，行业内的企业大多规模缩小，中财型材十年来销量增长了10%，已属幸运，但今年全行业亏损已不可避免。一个规模减小的存量市场竞争会十分残酷，行业和企业的内卷化使得效率得不到提升，工作的边际成本增加。作为一个以房产开发为主渠道的化学建材生产企业，我们对未来可能的变化有所努力应对，但显然还远远不够，这使我隐约不安。

推动可持续发展，需不断提供发展新的动力，打造市场新的增长点。八财是新的市场力量，化建业的城市零售发展局、基地市场部、处室参与市场营销，全员营销认识的提出，都是为了培养化建专业营销的力量，在市场细分中打造我们对需求满足的能力，建立一种专业优势，培育新的销量增长点。不锈钢等项目部的设立是希望从体系和机制上进行创新，给项目团队人员量身打造一个平台，是给他们一个机会，也是给中财化建的发展赋能。

家装平台的尝试是希望我们能实现一个材料制造商向需求方案提供商的转变，希望在六万亿的家装行业的存量市场寻求我们的机会。七八年前我有些想法，但缺乏足够的行动力，循序渐进是我所长，突破创新是我所短，大开大合更不是我所能及。

今年很多心思在新渠道建设上。6月8日的前一天，我参加了程晓恒家装项目小组的第一次会议，与会几人是我们的基本力量。随着对家装业的深入了解，这个行业还是在发生根本性的变化，未来五到十年，行业会出现几百亿级的企业，制约行业发展的瓶颈正在被突破，资本投入力度在加大，其它行业领先企业也在尝试获取家装行业的发展机会，留给我们的时间窗口在慢慢关闭。虽感觉压力很大，我们还是要坚定决心，知难而进。

我始终愿意为化建未来发展注入热情，希望化建同事们积极拥抱变化，以积极的心态顺应变化，以发展的认识来推动变化，希望大家对创新变化中的困难多一份理解和支持。

立足当下，着眼未来。