红五月酬宾刚一过，虽然勉强完成任务，但甚感疲倦，主要源于资金的匮乏，不论是客户还是自营工程，款都比较差，都说过节给，过节给，但实际上到了过节又有多少呢？这次通过与众客户的沟通也发现他们的资金更是如此，大量的应收款积压，也甚感疲倦，都是操着白粉的心，赚着白菜的钱，若把资金成本算一算，赔本赚吆喝的项目大有人在，尤其在今年这种原材料高企的情况下，终端价格实际又涨不太起来，基本上平本进出的业务就算不错，甚至还要倒挂，所以说今年所有人的经营都存在较大的压力，就是拼实力与规模的时候，弱小的客户与机构已经非常难生存，甚至难于为继。

通过一个红五月来看，纵然存在各种各样的因素，但还是可以看出，有客户的机构销量多少还能出一点，毕竟是两条腿行走，哪怕这两条腿并不是那么强壮，但还是可以继续往前走的，只要这两条腿后续营养跟上，就会越来越强壮；反观没有客户的机构就惨不忍睹了，尤其是现在这种应收款高压的情况下基本上就没有动弹与腾挪的空间，只能眼睁睁的看着，毫无办法！但实际上货又远远不够，后续还有项目要大量用货，就是苦于没有子弹与武器来支撑，只能望洋兴叹。

从今年的酬宾整体变改来看，加上这上半年的酬宾节奏来看，客户的重要性已不言而喻，单靠机构独木支撑已经不太可能了，尤其是目前微利时代、强大的资金垫资要求以及较为完善的服务配套能力，机构已经不具备这种实力与能力来运做房建类工程，一定要依靠经销商的力量共同来维护开发这个市场，才是长久之计，只有不断的扩大品牌份额，提高品牌影响力，才能在这个竞争市场占有一席之地，皮之不存，毛将焉附？所以在未来的市场发展中必须坚持客户的开发与培养，只有越来越多的客户参与于中财的市场建设中，通过公司不断的政策激励，再加上所有机构与业务人员的精心爱护下，相信未来市场就会越来越好，市场份额也会越来越高。