随着2021年的新年酬宾开始，今年原材料不断上涨的因素，公司将酬宾活动延续到6月8号，回头看看才发觉仍有些许不足之处：

自2020年起开始安排人员负责跑动乡镇市场，但跑动情况一直不理想，优质客户开发较少。今天伊始经过自己的不断跑动和公关，最终在市区开发了几个优质经销商：新磊、华翔、富娜林，这些经销商发展前景都比较好。尤其是富娜林水暖今年发货销量客观，现在比较注重品牌意识，信任品牌。

目前存在的问题是销售人员的短缺，市场跑动还不仔细，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析，还没有找到做事的方法。其次，市场中些许零售客户的中心思想没有抓住，他们还没有意识到品牌的影响力以及市场对于品牌的需求，只是看中眼下的利益，以后应该引导经销商改变思想，认识品牌的重要性及影响力。

阜阳工地项目较多同行竞争压力较大，我们不能为了追求销量而去跟对手拼低价格，现在大部分工地的付款周期较长，回款不是很好，从而导致机构垫资周期，利息费用大，成本高，现金运转跟不上工地发货节奏，资金和销量压力不断增加。由于年初到现在原材料价格不断攀高，我们的报价跟不上涨价，价格也是一调再调，客户适应不了价格的一再变化。我们应根据当前市场价格变动情况与客户进行事先涨价沟通事宜，了解其工地用量多少，进度快慢和资金回笼等具体情况，多与优质施工单位合作，尽快回笼资金，加紧销货进度，形成资金与销量的良好循环运转，带动销量增长。

今年工作重心仍在传统工程项目上，后期逐步将工作重心调整到市政、园林建设等项目上。市政项目及园林绿化建设大多数指定品牌，我们的品牌经得起考验，自身产品优势显著，市政项目回款稳定，结款周期较短，希望今年在市政方面取得不错的成绩。

随着客户的增加，工作量也不断加大，因此需要我的团队共同努力：提高做事效率，不断激发成员潜力，协助问题解决，沟通工作中的不足不断改进，提升个人的工作能力。有问题很正常，遇问题不心慌，及时反馈问题，分析原因，对症下药，以解决问题为目的提出方案，保证工作有序进行。