时间匆匆，转眼间2021年已经过去一半。回顾这半年，既充实又忙碌。为了不断鞭策自己、提高自己，针对传统产品、市政产品、零售产品等渠道建设方面的问题，结合自己实际情况作出反省：

一、传统产品

房地产工程面临存量抢夺、低价拼抢，资金垫资大，回笼资金周期长的竞争环境。工程渠道的战略地位尤其重要，它是一年销量的保证，但是自己不敢去垫资，畏手畏脚，导致一部分房开工程丢失。我应该舍得眼前利益，利用公司酬宾政策抢夺工程，抢夺分销网点；利用酬宾线管优势全力抢夺工程嫁接给工程大客户，提高辖区传统产品占有率。坚持传统工程的长期抢夺，直面挑战，迎难而上。

二、市政产品

当前的传统产品面临低价竞争的情况，市政产品销量几乎是空白。我要解放思想，轻装上阵，广交朋友，主动摸索、寻找关键人，入圈子，找机会。敢于释放利益，沉下去、跑起来、抓机遇，全力以赴，使市政产品趋于快速增长。

三、零售产品

今年开发了几个零售客户经销商，但对乡镇渠道的开发趋于为零。公司的卫浴、集成墙板、不锈钢管等产品销量极小。市场跑动不仔细、不深入，我要不断开展“三会”，推介新产品，引进县乡零售大客户，提升客户认知，提升县乡产品占有率，全力建设县乡和城市的零售网络。

下半年，我要加强新渠道市场的开拓和发展，为销量建设做出贡献。