2021年已经过去了一半，市场都是在不断的变化，要不断的学习和反省，才能更好的做好市场，现做出以下反省：

今年蚌埠销售中心总体销量提前完成全年销售任务，主要还是得益于紧跟总部的发展战略，多客户并存，解放机构自身，公关大中小的市政项目。目前蚌埠市场经销商大大小小二十多家，但大的传统管道经销商如安徽三顺，瑞思管业都具备冲击年销量1500万，且对中财忠诚度都很高，在前段时间阻击竞争对手价格冲击的时候，都发挥了巨大的堡垒和冲锋作用。

引进军伟管业弥补我们在城市和乡镇网络批发上薄弱的被动情况，经过半年的引导沟通，军伟管业第一年酬宾共打*万，且经销的轻型红蓝线管、乐业管已经在逐渐占领其他品牌的市场份额，这也主要得益于军伟管业自身的网络体系比较健全，其在蚌埠市区约有100家分销网点，预计在经过二三年的深耕细作，有望实现蚌埠市场轻型线管满天飞的局面，我们也希望这一天早日到来。

县城经销商经过沟通引导和支持，目前抢夺在手的项目都有*万方，计划目标明年各突破*万。大的市政经销商引进九州商贸，通过其在政府以及蚌埠建筑领域多年的关系，公关大的市政项目，目前公关在手依爱电子项目，打破竞争对手连续供货10年的记录，中财目前已成功实现供货，预计每年销量*万。

经销商的成长成功的解放了机构人员，机构都实现了“人身自由”，我们将更多的人力，财力和精力投放到了广阔的市政领域，蚌埠网络代表处公关县城供水一体化改造已显效果，部分领导和关键人积极推荐中财。蚌埠一代跟踪两年的城市污水管网提升项目，已提上日程；个别污水管网已定中财；另外一些饮水项目业主招标文件中推荐中财和其他一些竞品；部分污水处理厂已实现供。

但我们目前也面临了很多问题，如随着房地产市场的逐渐萎缩，传统经销商也会遇到瓶颈，如不能及时转变思路和思想，守着“老三样”去卖货，势必会给我们“挖坑”，下一步积极引导传统经销商调整思路，增加新产品和利润产品，和经销商共同发展，只有这样，才能一直保持活力，才能一直持续发展。

2021年注定是不平凡的一年，疫情过后原材料价格上涨严重，市场竞争非常严峻，但我们只要勤奋努力，紧跟总部张总和管理处嵇总的发展战略，时时记住公司的“正、勤、苦、勇、严 ”，及“诚实、认真、谦让”的中财精神，绝对能站稳市场。

工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正，在接下来的时间里，我会带领蚌埠团队和客户更好的去发展市场，要做出比现在更好的成绩，让自己和中财共同进步！