2021年上半年转眼即将过去，今年由于国内PVC原材料持续涨价影响，对各行各业造成很大影响，公关市场中与客户商谈供货价格，一个月内都要进行几次价格调整，增加了业务难度。通过这半年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、首先在年初价格上涨时候，给我们措手不及，对未来的价格下行抱有幻想，公司搞新年酬宾，基本都能跟上公司的节奏，但市场上有一些客户还在观望期待原材料的下跌，这个时期我虽然做好了我自己的销量指标，但在和客户沟通方面欠缺经验，没有帮助客户看清市场未来走势。

反思一下市场建设的好、渠道广泛、客户关系相处到位等等，是我们生存之基础，通过这次涨价潮，回顾这半年的工作，反思到公关客户时与客户沟通工作还不够踏实，不够全面，渠道做的少等等。

2、转眼又到了年中酬宾这次真正让我认识到如果机会抓不住，下半年基本无法做市场运营。通过5月份的盯款工作展开，感受到在经营管理中，资金良性回笼是重中之重，资金被工地客户压着，公司活动来了没有资金接不住，跟不上公司节奏。希望后面的工作能够在回笼资金上抓紧做好。

3、这半年来工作销量虽有些增长，但是感到工作混乱，原因是团队没有建设好，一旦客户和工作量增加，就无法一一及时解决，第一时间处理好。今后这方面的工作还要抓紧，建设好团队，还要帮助客户建立好销售团队，我们和客户一起发展，向前冲。