时间过的是真快，新年酬宾还在眼前，红5月酬宾都结束了。就黄山市场而言，今年的销量比去年稍多，这得益于歙县引进的大客户给力。就黄山管道而言，今年的销量比去年远不如，说此消彼长是给自己一个脸面，实际销量下滑不应该有任何借口。

市场是验金石，来不得半点虚假，去年还雄心勃勃，说今年一定能干好，结果却结结实实的给了自己一个耳光。甚至于前些年，还妄自菲薄的说，就单品牌而言，中财在黄山市场的占有率第二都没有人会说第一的妄话，想来真是幼稚又可笑。

狂妄的心，颤抖的手，市场会看到销量有没有。当自己迈着小碎步前进的时候，别人不一定是大踏步前进，更可能是披星戴月，日夜兼程的跑步前进。可怕的不是别人的优秀，是别人优秀还比自己更努力，自己却还浑然不觉。

清晰的记得，14年前刚来黄山市场的时候，建材市场上各类管道鱼龙混杂，只要是管材，上面连哪个品牌哪家生产的执行的是什么标准都没有，都有人卖，甚至还卖的挺好。说到中财，极少有人知道是卖管子的，更多人觉得中财名字里有个“财”字，应该是搞金融的。当然中财发展到今天，确有涉足金融领域，且发展迅猛。那时候拜访客户都是给客户说：想想五年前，咱们卖管子，是不是只要是管子，没有人在意质量，现在慢慢有客户在意质量在意品牌了？那么5年后呢，是不是客户更在意质量更在意品牌了？咱们中财是定位于中高端客户群的，品质优价格适中，以后会引领市场，会发展的很好，现在跟中财合作，就能抓住市场先机，就能先赚到钱，以后更能占据市场主导。

那时候先知先觉的客户，慢慢就接受了中财，跟着中财一起成长，时至今日，也能发展的很好。而那些后知后觉的客户，很多都在建材市场看不见了，被淘汰了。那么现在想想五年后呢？

红5月酬宾的时候，谈了很多客户，发现现在客户群体有一个共同的理念：管材（传统产品）是工程和家装首先进场的建材类别，如果管材卖不出去，就带不动其他建材，目前管材市场竞争非常激烈，而且就是那么几家大品牌的竞争，小品牌几乎没有生存空间，如果拿不到第一手价格，就很难立足建材市场。这正是我们中财前几年就看到的市场状况，传统市场需要扁平化。