时至六月，年已过半，回想一下上半年的工作，感触颇多，结合刚刚过去的酬宾，越发暴露出来种种问题，如这些问题不能及时解决，相信对市场以后的发展是极为不利的。

一、市场发展强差人意。对自己市场而言，虽然较去年有一定的增长，但和周边兄弟机构相比，整体增速还是缓慢。看了一下数据，传统管道增速较慢，市政产品有了一定的增长。究其原因，房开项目转嫁给客户后，在协助客户分销，产品导入，客户拓展，促销活动等方面，工作应该说不是到位的，最终导致项目上材料使用量减少，竞品有了可乘之机。此类工作需要做相应的调整。

二、市政工程类客户开发滞后。在政府加大市政投入的利好情况下，各地都陆续推出很多的民生、招商引资、美丽乡村等市政工程。我机构也积极介入各类市政工程，但由于受到资金、人员等因素制约，所以还是很难做到面面俱到的，有些市政工程就慢了一拍。后通过走访一些市政客户，了解到他们也有和中财这样的大厂家合作的意愿，手里也一直有项目在操作，所以开发这类客户，就能起到事半功倍的效果，对市场的整体发展也是不可缺少的，和客户共同发展，把市场做的更好，就是我们的目标。

三、必须始终要有市场观、发展观、销量观的意识。作为业务人员，做好市场就是我们的本职工作，服务好各类客户就是我们义不容辞的责任。市场必须按公司要求进行发展，是我们每天要做的事。只有按公司要求去落实各项计划，销量才能有较大的提高，才能使市场持续、较快、健康地发展。因此，反思自己在这些方面都是有欠缺。比如，有时客户服务不能到位，引起客户有意见，大部分精力放在个别客户那里，整体市场不能均衡发展等。

有了问题就要解决，只有紧跟公司的发展思路，我们才能更好地发展，才能体现自己的价值。回首来时路，所有付出都是值得的。