天气燥热起来了，心绪也难以平顺，多半是由于上半年的回款艰难，也有一些是即将来临的任务压力，然而大战在即，不论如何，也要静下心来全力以赴。

去年年底的项目准备稍显不足，导致可能在今年下半年会出现销量缺口，这是工作不到位的结果，细想一下，主要有几个项目因为几个原因没有敲定下来。一个是自己把问题看得太难，导致一开始就信心不足，那么在跟进的过程中无意识的就没了底气，要么甲方领导难搞定，要么施工单位到处询价无法避免的价格到底，还有就是回款太慢，自身实力不够。第二个就是回款压力巨大，机构琐事缠身，有效业务时间大幅减少。第三就是没有在本地区业务圈、关系圈取得大的突破，没有结识更多的客户和合作伙伴。

在市政工程的政府关系运作下，一致也没有取得大的进展，虽然也做了一些工作，但是还是没有更进一步，下半年一定要把入围工作做好。另外就是在重点工程上要做到一个不漏的保持跟进，不轻易下结论，机会是留给有准备的人的，不怕目前没有优势，就怕客户记不得你。

目前乡镇销量萎缩，城区房开项目要想办法从小品牌中取得突破，这是销量的重要来源。