一转眼，已经到了2021年的下半年度，回顾这半年，没有取得预期的效果，到底为什么会出现这种情况，几经反省，我觉得还是自己做的不到位，在此做出以下反省：

一、了解不够积极：对于新开工地，帮助经销商先去找到关键人，介绍认识之后，后面经销商给工地的报价没有跟踪到位。时常导致经销商看重利润价格没有放到位而丢失这个工地，虽然通过后续的跟进抢了回来但是给工地采购方留下了不好的印象。

二、城区分销客户不稳定性：因宁国当地的分销商养成了从毛老板店里进货就欠账，之前因分销利润高，毛老板也一直让他们欠账，但是这两年歙县新开的经销商往宁国这边串货，一开始就把价格放到底，但是不欠帐，下面很多分销也动摇了从歙县拿货，后面我们也尝试把价格降下来，刚开始还能不欠帐，几次过后又像之前一样欠账不给一直拖，而且没有了利润，毛老板对分销也慢慢失去了信心，现在正在积极和毛老板商量对策，怎么把分销重新收编回来。

三、没有跟紧公司的步伐：纵观半年的销量，其中还是以传统管道销量居多，市政类产品进度还是缓慢，销量不佳。还有就是出货速度不理想，主要是因为竞争对手以低于我们酬宾价的价格在宁国抢占工地，丢失2个正要做排水的工地，和管理处吕总沟通看能不能亏本抢回来，占领市场份额。因去年酬宾货还有很多剩余，出货速度跟不上，一直都是货压货，5月份的酬宾任务经过吕总对宁国市场的大力支持，虽然勉强完成任务，但是后续出货速度也是个难题，后面还是要放低利润，多抢工地，占领市场份额。

在今后的工作中，我将加倍努力，多去跑动新的经销商，在人脉方面，我也会努力的建立新的关系，多接触市政渠道，及早摸清工程项目和厂房。希望大家彼此鼓励、一起加油!