回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。回顾2021年上半年，抢夺工程、深挖市政、开拓网络等齐头并进，从简到难，从苦到甜，每一滴汗水每一次付出都是值得的。

一、2021年上半年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人规划工作：

1、抓基础工作，做好市场规划，挖掘客户群;通过不断地跑动，运用人脉关系，重点抢夺发展客户，新增工地及市政客户;

2、通过各方面关系介绍，认识并成功合作一些市政客户，结合客户需求，做好各项工作，推进其他产品的导入。

3、工程网络的开拓，工程方面有所更新，正因为公司的大方针政策，带领指引我们走向正确的路，少走弯路，领导的大力支持，我们才更有信心迈步朝前。

自身培训与学习情况：

今年三月份参加了公司的培训，通过各位老师对产品知识及销售经验的教传，经过本阶段的学习后，提升了自己的素质，在工作中，作为一名业务人员，在为客户提出需要解决方案时，根据不同的客户，区分对待，把为客户创造最大利益化作为自己的工作目标，不断提高自己的业务能力。

二、存在的不足：

尽管目前市场得到初步发展，但由于个人懒惰，没有开发出优质大客户，实力欠缺，起点较低，使得业务发展存在规模较小，目前，我机构为扩大业务，从融资、扩大业务人员、寻找大客户等，为中财在铜陵区域更加强大，做出在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人及团队，应对同业竞争，进快迅速发展业务，不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

结合工作实际加强学习，做好下一步规划和目标，紧跟公司步伐，努力做到最好！