每当写半年的反省的时间才想起一年过半了，进入中财即将满12年了，能工作的时间有三分之一在中财度过。有幸与中财结缘，中财见证了我的奋斗与成长 、见证了我成家生子，中财的成长与壮大，我也有幸参与其中。我喜欢中财的包容、博爱、公平和自由，只要足够努力，并坚持不懈跟紧公司步伐，终会实现自身价值。

上半年的工作节奏，比起往年，让人充实不少。这半年，上游原材料的持续上涨、高位运行，公司的酬宾工作一直在进行时，也给予了我们更多开客户抢项目的机会。公司发展到现阶段的体量与高度，要继续保持高速增长，势必引进更多社会资源参与进来。现在房开项目的大环境是开发速度放缓，更多的资源和支配权力集中于大型的房开公司和大型的建筑公司，它们的材料采购更多的倾向集中采购和公开招标，以我们单个机构的力量，难以撬动这块市场，我们机构上半年的工作方向就是集中力量，找到能衔接这些关系的客户，让利所有酬宾政策和公司能给予的最大优惠力度，以单个项目为切入点，从而寻求突破。目前效果不明显，但略有收获。我坚信，只要付出，总有回报。另一个重点工作就是花时间和精力跟进与公司形成战略合作的房开公司，及时掌握这些公司在区域内的项目，提前介入，也会起到事半功倍的效果。

这半年，我们机构在销量建设上，比起以前，有些增长。但这些增长不可持续。没有开发出有实力、有粘度的客户是最主要的原因。看着兄弟机构热火朝天的搞门面起堆场、招兵买马扩充队伍，销量收入大幅度上涨，我始终犹豫不决、瞻前顾后、前怕狼后怕虎，就是不敢迈开第一步，受身体因素制约是一方面，但性格使然、不敢于冒险是主因。

下半年，留给我的只有两条路，要么能开发出有实力并愿意和中财共同发展的大客户，再者就是学习身边的机构，执行管理处的指导意见，和其它机构捆绑，分工合作，共同发展。

与中财结缘十二年，如若有幸，还想续下个十二年之缘……