时光飞逝，一晃又半年过去了，回顾这半年的工作有得有失，自己在半年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。

年初酬宾的反思。年初由于公司对酬宾政策进行了调整，实行限额酬宾，酬宾任务也进行了调整，本来对于我鄂西北管理处应该来说是好事，因为我管理处本来基础弱，经销商少。直接导致我本人思想上松懈，前期对酬宾期间的困难没有足够的重视，导致下属机构也总部逐步放松了。年初酬宾因十堰机构完成任务的决心不够坚决，将自己机构的PVC额度调出，我也没有坚决阻止，认为原料上涨不会持续太久的，在2-3阶段公司应该会把额度放开，导致最后要冲PVC量，没有额度而没有完成任务。也影响了整个管理处的销量导致管理处未能完成总部下达的酬宾认为。这其中有市场的原因，但最主要的是自己没有对新酬宾政策做好积极的应对措施。本人心态没有调整好，同时有未能够掌握机构和整个团队的心态，没有对新酬宾政策及时的调整各种酬宾政策，没有对每一个人员和经销商宣讲到位。同时对酬宾期间的工作的执行力没有监管到位，没有充分发挥他们的特长，没有发挥凝聚力。团队建设将是我们管理处要深刻反省总结的重点。下半年的重要任务是要加快业务骨干人员引进。

上半年在工程方面自己目前最大的困难在与资金及相应的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的资金能力很难来运作这个市场，并且会在资金的回笼上付出自己大部分的时间和精力，不能使自己全身心去开拓新的市场。接下来如何引进社会资源及合作伙伴是我要面临的一个难题和挑战。下半年还要督促机构多抢老旧小区改造的机会，弥补商业地产进度慢。对于市政，有序推进市政展厅建设和市政堆场的设立。整合资源，融入圈子，试图破局。提前谋划市政领域的机会寻找和挖掘。

渠道市场建设在今年酬宾势能推动下也在不断前进，但是仍然感觉很吃力，说明我们管理处的渠道市场在平时的建设中还是没有到位，后续一定要积极抢夺市场，精耕细作加强渠道建设，立足当下、着眼未来。市场充满不确定性，我们要把握新年酬宾开创的良好局面，在竞品按兵不动的当下，放弃幻想，脚踏实地。渠道内容丰富的机构在市场建设过程中更加游刃有余。

大宗原料市场风谲云诡，我们能做的就是建立更加积极的发展观，抱着乐观积极的心态去做市场、做销量。顺应市场发展，紧跟公司发展步伐，踩准政策节奏，一心一意进行市场开拓。