时光荏苒，2021年已经悄然过去一半，回头看，半年来的工作做的很一般。

分销渠道的维护进展不大。县级客户的培养效果迟缓。造成直接回款较差，目前上半年召开水工会计划两到三场，目前推进迟缓或者客户个人时间问题，目前顺利召开了一场水工会。效果较好，接下来还需要对该客户多跟进，多沟通，多督促，为迎接后期的公司活动政策方面做好准备。

县级客户目前销量一般化，还需要后期一次大的推动。比如水工会的召开，广告的投放，跟进与客户沟通在城区设5-8家分销网点，生意自己一人做是做不起来的。

荆门城区由于自身目前对客户的扶持方面有些纰漏，客户在线管和排水方面的推广还是非常不错的，但是多次与其沟通主推中财PPR产品，没有谈拢，推广力度方面积极性不高，遇到困难客户容易放弃。自身后期需要与该客户多沟通，可以考虑在客户店内督促销售，帮助其推广，讲解产品优势等，协助客户推广。

自己维护的渠道方面，线管排水产品先打入了网点。分销方面自身不够强势，还在摸索阶段，没有找对思路，找不到合作的契机点。下一步计划还是踏踏实实从水工推广做起，按照公司要求将小规模的水工会常态化，通过水工推荐，高额的水工返点来拉动水工协助销售。

荆门要开发大客户。大客户往往有比较强大的社会资源，能较快速的让我们的产品占领市场。作为厂家来说，一定要开发大客户，让利客户，让客户有动力去推我们的产品，我们才能把精力从零碎的工作中解放出来。

坚持拜访跑动网点。销售工作是一个连续沟通，持续服务的过程，要对所有网点都有跑动。可以将网点分类分频次跑动，从与客户做朋友开始，开谈做业务。